Předvánoční čas neúprosně klepe na dveře a s ním i boj o zákazníkovou peněženku. Lidé v tomto období na nějakou tu korunu nehledí, a tak nastává období "předvánočních slev, za cenu jednoho dostanete dva, kupte tři a čtvrtý máte zdarma" atd.. Co však mohou udělat takové "slevy" s ekonomickou stabilitou Vaší firmy?

Nejedna firma se po vánoční nákupní horečce ocitne na pokraji své existence. A důvod? Slevy jsou jistě velkým magnetem pro zákazníka, avšak pro firmu samotnou to může znamenat "podnikatelskou sebevraždu". Ptáte se proč? Ukažme si to na následujícím příkladě:

Dejme tomu, že podnikáte se 40% marží a úplné vlastní náklady na daný výrobek (produkt) budou činit např. 1.000 Kč. Proveďme zápis:

Celkové náklady na výrobek:        1.000 Kč
40% marže (přidaná hodnota):       400 Kč
-------------------------------------------------
Prodejní cena výrobku:                1.400 Kč

Na tuto prodejní cenu dejme zákazníkovi "předvánoční slevu", např. ve výši 20% a znovu provedeme zápis:

Prodejní cena výrobku:                1.400 Kč
20% "předvánoční sleva":             - 280 Kč
--------------------------------------------------
Prodejní cena výrobku po slevě:   1.120 Kč

A ejhle! Z naší původní 40% marže se rázem stala marže 12%(!) Neboli poskytnutím 20% slevy zákazníkovi z naší běžné ceny, snižujeme svoji marži o celých 28%. Ekonomicky konstatováno, svůj plánovaný zisk snižujeme o celých 70%(!)

--------------------------------------------------------------------------------------------------
Marže (zisk) před slevou:   400 Kč (= 100%)
Marže (zisk) po slevě:        120 Kč (=   30%), protože (100%:400 Kč) x 120 Kč = 30%
---------------------------------------------------------------------------------------------------

O kolik % tedy musíte zvýšit svůj obrat, abyste dosáhli své původní marže (zisku) 400 Kč? Říkáte o 70%? Mýlíte se! Počítejte se mnou:

Prodejní cena výrobku:    1.120 Kč, z toho zisk 120 Kč
Zvýšení obratu o 100%:   2.240 Kč, z toho zisk 240 Kč
Zvýšení obratu o 200%:   3.360 Kč, z toho zisk 360 Kč
Zvýšení obratu o 233%:   3.733 Kč, z toho zisk 399 Kč (!)

Věřili byste na samém počátku, kdybych Vám konstatoval, že poskytnutím zákazníkovi slevy ve výši 20% a při Vaší 40% marži musíte zvýšit svůj obrat o celých 233%, abyste byli na Vámi plánovaném původním hrubém zisku (40%)?

Přeji Vám příjemný předvánoční čas!